全球分銷與供應(yīng)鏈峰會(huì)在深圳如期召開，華強(qiáng)電子網(wǎng)記者也前往參與此次峰會(huì)。在這次大會(huì)上，記者見證了眾多分銷商、代理商、貿(mào)易商對(duì)于未來行業(yè)的擔(dān)憂與疑惑，也看到許多廠商都為此給出了自己的解決方案。每個(gè)行業(yè)都不會(huì)一成不變，而如今，元器件分銷領(lǐng)域的變革時(shí)期似乎已經(jīng)到來。
從時(shí)間的角度來看，過去的代理分銷商生意非常好做，南京商絡(luò)電子股份有限公司董事長沙宏志先生在峰會(huì)上就表示：“我剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，一個(gè)日本廠商可以下一年的訂單，并且中途不會(huì)改變。如今，不管什么樣的訂單，包括汽車行業(yè)，都不再如以前那般穩(wěn)定，市場正處于快速變化中?！?
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和壯大，導(dǎo)致了如今客戶的集中度越來越高，頭部客戶的權(quán)重也越來越大，這些正是導(dǎo)致供應(yīng)鏈形態(tài)發(fā)生變化的根本原因。差異化致使分銷商開始自然分層，好的分銷商與一般的分銷商差距在于信息的把控上，沙宏志認(rèn)為：“信息不僅有客戶單點(diǎn)的信息，每個(gè)客戶單點(diǎn)的信息滲透度怎么樣，對(duì)競爭狀況的了解怎么樣，能不能把它整合成行業(yè)的信息，能不能和原廠共享這些信息，而且需要了解自身原廠和供應(yīng)商的產(chǎn)品方向、戰(zhàn)略是什么，這些信息的把控能夠看出分銷商的優(yōu)劣?！?
當(dāng)然，這些都是過往分銷商盈利的關(guān)鍵，利用信息不對(duì)稱來制造價(jià)格差異化從而賺取利潤。而今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，信息的流動(dòng)性在這個(gè)時(shí)代得到了充分的釋放，利用信息不對(duì)稱所獲得的這些紅利正快速消失。
同時(shí)，在詢價(jià)方面，采用BOM詢價(jià)成為非常重要的形式。對(duì)于制造商而言非常希望供應(yīng)商能提供配套的能力，而且希望能有數(shù)據(jù)的對(duì)接，可以幫助他們從頭到尾解決供應(yīng)鏈問題。而對(duì)于價(jià)格的選擇，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大中型企業(yè)最關(guān)心的不是價(jià)格而是供應(yīng)鏈，貨物的及時(shí)補(bǔ)充成為選擇的關(guān)鍵，同時(shí)他們也非常重視增值及售后服務(wù)。而對(duì)于小型企業(yè)而言，成本則是第一位，活下去才能夠思考未來。
如今，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展不僅方便了客戶與代理商之間購買商品的流程，也讓原廠能夠以更快的速度了解到一線廠商的訴求。這就造成了原廠有可能撇開代理商，直接下場與客戶進(jìn)行溝通。那么代理商又將作出哪些改變呢?
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